国内市场疲软？农机“出海”若何走的更稳、更

　　自1958年7月20日新中国第一辆拖沓机成功下线算起，我国农业机械财产已历经60余年的成长，建立了品类丰硕、大中小型配套齐备的农机系列，具有较强的手艺实力和可不雅的设想出产能力。然而，自2023年以来，国内农机市场陷入疲软态势，行业面对布局性产能过剩、同质化合作加剧以及跨国企业合作挤压等多沉窘境，导致部门中小企业呈现停工停产、破产沉组的现象。农机行业亟须通过“走出去”计谋，实现产能合做，拓展外部成长空间。先来谈一下具有地缘劣势的亚洲地域。亚洲也是目前我国农业机械的次要出口地，2025年1-10月份，我国对亚洲国度和地域出口农业机械211。53亿元，占了全国农业机械出口总额的35。44%。需要留意的是，亚洲分歧的区域，农业出产特点相差较大，对农机产物的需求也大有分歧。起首，聚焦东南亚地域。位于该地域的泰国，是中国农机行业初次自从走出国门办展的首选之地。来岁，打算正在同样位于东南亚的越南举办第二届中国农机海外展会。正在我国农机出口额排名前十的国度中，印度尼西亚取泰国这两个东南亚国度鲜明正在列。从农机需求角度来看，亟须针对市场需求，加大农机的二次研发力度，沉点环绕橡胶、棕榈油、木薯、水稻、畜禽等出产加工范畴开展农业机械合做。值得一提的是，东南亚遍及将农业视为激励投资的沉点范畴，政策相对优胜。其次是中亚地域，次要包罗哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦和土库曼斯坦，统称为“中亚五国”。值得一提的是，我国对乌兹别克斯坦的农机出口增加迅猛，本年前10个月已累计出口各类农机达26亿元，较客岁同期翻倍激增，一举跃升至出口额排行榜的第五位。中亚地域地区广宽，生齿稀少，农机工业成长相对迟缓。因而，沉点应聚焦于小麦、棉花和大豆的出产、储运，以及畜禽养殖、屠宰加工、物流冷链等范畴，积极展开农业机械合做。再次是南亚地域，次要包罗印度、孟加拉国、巴基斯坦、阿富汗、尼泊尔、不丹等国度。从本年前10个月的农机出口额来看，我国对印度的农机出口已跨越41亿元，仅次于美国和，位列第三。南亚地处热带季风天气区，水资本丰硕，适宜成长糖料做物、粮食及热带经济做物。该地域对农业机械的需求量较大，特别是结合收割机、水稻秧苗移栽机械、玉米脱粒机、谷物及其他农产物的干燥设备，以及适合挪动功课的小型水稻碾磨机械。欧洲国度正在农业手艺方面处于领先地位，且集约化程度较高；农业则以其强大的国际合作力和市场节制力著称。合做沉点应聚焦于大农产物的储运环节，开展农业机械范畴的合做。同时，需注沉通过企业并购等手段，敏捷获取焦点农业手艺，以加强研发能力和分析合作力。按照本年1—10月我国农机对外出口额的统计数据，欧洲位居各大洲之首，出口总额211。9亿元，占我国农机对外出口总额的35。5%。正在出口额排名前十的国度中，欧美国度占领五席，包罗美国、、俄罗斯、波兰取荷兰。大洋洲次要由和构成，这两个国度正在农牧渔业的总体出产程度上位居全球前列，且农业机械化的成长程度也相当高。然而，该地域缺乏本土企业。例如，虽为农业出产大国，却并未具有本土的农机出产制制企业，其农业机械次要依赖跨国企业的当地化设厂出产以及进口来满脚需求。针对大洋洲的农机出口，能够聚焦于棉花、蔗糖、天然橡胶和棕榈油财产，开展农业机械的合做，特别是畜牧业和乳成品全财产链的机械化合做。2025年1至10月，我国农机对非洲的出口额达到43。24亿元，较客岁同期增加跨越10亿元，同比增幅跨越了40%。非洲地域国度浩繁，天气多样，农业资本丰硕，既具备大规模开辟的潜力，也适合小农户的成长。针对大中型农场，包罗本地所有的农场以及我国企业正在非洲投资开辟的大型农场，需要可以或许供给成套的农机处理方案和全财产链办事。而对于泛博的小农户，环节正在于供给合用且合适本地采办力的农机具。具体的农机产物成长标的目的涵盖粮食做物（如玉米、水稻、木薯、小麦、高粱和小米等）、经济做物（北非的棉花、东非的咖啡取剑麻、西非的可可和棕榈）以及畜牧财产，沉点供应那些可以或许提超出跨越产率、提拔加工和仓储程度的农机产物。按照目前的统计数据，非洲市场对拖沓机、耕整地机械、喷雾器、收成机械、家禽豢养机械等产物需求尤为兴旺。本年前10个月，我国农机对南美洲的出口额达到33。04亿元，较客岁同期增加跨越10亿元，同比增幅跨越了50%。南美洲具有广漠的可开垦地盘，规模化运营正在此中占领从导地位。我国农机企业可针对以下财产及其相关国度开展配套的农机出口营业：大豆（巴西、阿根廷）、甘蔗出产取食糖加工（巴西、古巴）、生果取咖啡出产加工、玉米（巴西）、畜牧业（巴西、阿根廷）。做为主要的农产物出口区域，南美洲的农业出产次要依赖规模化农场，中大马力拖沓机及成套设备的需求量尤为复杂。从国度到行业，从科研院所、行业组织到出产企业，需要加强对农业机械行业成长环境的研究，系统梳理农业机械成长及“走出去”的根基现状取现实需求，进一步明的当前农业机械“走出去”的次要问题。立异农业机械走出去体例，明白农业机械走出去的沉点区域、沉点国别、沉点品类和沉点办法，为农业机械国际化成长供给标的目的。以企业为焦点从体，建立农业机械“走出去”联盟，凝结各方力量，阐扬资本整合的引领感化。正在发卖范畴，针春联盟需求，搭建笼盖全球或特定区域的收集平台，实现产物取发卖消息的互联互通。供给国际化农机展现平台，按期举办境外农机展览，扶植海外农机展现园区，促进海外客户对中国农机的认知。成立健全行业诺言评价系统，对农业机械“走出去”构成无力束缚，提拔其国际化门槛，建牢中国农机的合作防地。提及企业“走出去”合做平台，不得不引见一个专为行业办事的农机外贸平台——Agri007。该平台由深耕农机行业17年的金色大田科技公司倾力打制，汇集了各企业针对分歧做物及各功课环节的农机产物，专注于“小麦、玉米、水稻、马铃薯、花生”等全球次要做物的全程机械化处理方案，努力于向国外农业用户推广中国制制，为行业伙伴联袂拓展国际市场供给无力支撑。将来，金色大田将进一步凝结国表里行业力量，整合行业各类资本，为伙伴们“走出去”供给包罗仓储、物流、商务、法务、结算、售后等正在内的全方位共建办事。从国度到行业层面，均需积极参取农业机械国际尺度的制修订工做，以加强国际话语权，为农业机械的海外拓展营制有益的外部市场，进而鞭策高质量农业机械的出产取商业。同时，应搭建区域质量认证取消息办事平台，指导农机企业投身国际尺度制定，提拔产质量量及区域内的承认度。摸索开展境外农机租赁办事。针对境外农机采办力不脚的问题，积极切磋操纵援帮资金、金融机构贷款及国际组织赠款等多种形式，建立配套办法。通过银行，制定响应的农机境外融资租赁办事系统，开展农机租赁营业，并通过用户产物抵扣等体例，无效处理本地农机采办力不脚的难题。同时，正在融资、商业、研发等范畴实施政策倾斜，沉点搀扶具备实力的企业正在境外开展并购和股权投资，成立研发核心、尝试以及全球营销及办事系统，培育实正具备国际合作力的大型农业机械龙头企业。成立境外农业机械培训取维修办事核心。通过合伙合做模式，正在我国农机出口的沉点区域（国别）设立境外农机培训取维修办事核心，确保我国农机产物的售后办事和宣传推广，提拔分析保障能力。加速有针对性的研发，处理农机区域顺应性问题。深切阐发沉点方针区域的农业出产情况和农艺特点，针敌手艺亏弱环节，集中力量攻关，强化针对性研发，供给切实可行的适用处理方案，无效破解农机的区域顺应难题。例如，非洲市场具有高温高湿的特征，国内农机的防水品级可能无法满脚其需求，因此需采用更高防水品级的材料。同时，将农业机械的国际化推广取我国境外大型农业投资合做项目相连系，按照出产现实需求，配备合理的成套农机产物及办事。正在具备市场潜力但出产能力不脚的国度，成立中小型农机试验示范，研发合适本地出产需求特点及经济成长程度的耕种收系列农机产物。加强对特定范畴农机市场的研发、出产取办事，如操纵畜牧机械尺度化、易推广的劣势，丰硕产物品种，加快尺度成套产物的输出。